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粤有料|从未在国内卖过手机的传音今晨上市,这些广东手机同样低

时间:2019-12-03 07:47:03 来源:未知 作者:匿名 阅读:1170

国庆节前一天,川银控股(以下简称川银)在上海证券交易所上市,并正式登陆科学创新委员会。开盘价一度引发临时止损机制上涨96.02%,最终收于57.8元,总市值超过460亿元,市盈率甚至堪比苹果手机行业。

科创办的上市让传音控股“一夜成名”。然而,在此之前,传音一直是一家非常低调的手机企业。许多用户甚至不知道它的存在,更不用说它实际上是一个本地广东品牌。

墙上开花,外面熏香。它从未在中国销售过手机,也是第一个在非洲大受欢迎的手机。多年来,它甚至占据了非洲市场的一半,成为名副其实的“非洲手机之王”。

当国内手机巨头在国内市场陷入一场激烈的战斗时,不仅他们在传播自己的声音,而且许多广东手机品牌也找到了一条新的道路:他们在海外打过仗,赢得了全世界的荣誉,但在中国却很少听说过。

从非洲开始,广东品牌成为手机行业的“隐形冠军”

朱赵江是“广东制造”品牌传音在非洲市场大放异彩的人。

当时,“手机战士”的口号响彻全国。波导赢得了国内手机销售冠军,年销售额达到1393万台。

2006年,朱赵江辞去波导手机制造商销售公司执行副总经理的职务,选择在深圳成立一家声音传输公司。在长期的海外活动中,朱赵江经常在机场看到欧美日韩手机品牌的广告,把中国手机出现在广告牌上作为他的初衷。

"方向大于速度,选择大于努力."这是朱赵江常说的话。他避开国际巨头的目光,专注于发展中国家的手机品牌。移动电话在非洲市场的最低渗透率意味着有很大的发展空间。

光有一个品牌是不够的,他还想做一个特色。“当时,有两种选择,要么制造假手机,从原始设备制造商那里迅速获得资金,要么自己打造品牌,但要加大投资,并长期坚持下去。”后者被选择用于语音传输。"现在回想起来,许多贴纸已经不见了."川银控股副总裁阿里夫·乔杜里(Aref Chowdhury)在接受南方记者采访时表示。

有了品牌,如何打开知名度?我还记得几年前,人们对开设oppo和vivo手机商店印象深刻。农村的墙上贴满了标语,比如“收费五分钟,打电话三小时”。然而,这套语音传输播放较早。

当它第一次到达非洲时,它与运营商合作并建立了自己的销售渠道网络。电线杆、机场道路和其他地方都贴满了壁画广告,所以哪里有墙,哪里就有语音广告。

不仅如此,声音传播还擅长贯彻本土化战略到底:非洲能唱好、跳好,声音传播配备多个大功率扬声器,声音大到全世界都能听到;如果当地经常停电,他们会配备大功率电池,例如可以连续使用21天的超长备用电池。不同非洲运营商之间的跨网络电话费用非常高,电话公司推出了一款令人惊叹的四卡手机。声音传播甚至为非洲人开发了美容技术,照片效果也不那么暗...根据当地特点,声音传播做了一系列的优化和改进。

招股说明书显示,2016年至2018年,川银控股手机销量分别为7557.05万部、12732.18万部和12428.37万部,年均复合增长率为28.24%。2018年,它在全球手机品牌制造商中排名第四,非洲占48.71%的市场份额,占全国的一半。

在非洲获胜后,川音也进入了印度市场,并在中东、南亚、东南亚、拉丁美洲等地区有分布。它还在埃塞俄比亚建立了工厂,并且已经走出了全球化的道路。除了手机,他们还匹配移动互联网服务和配件,如家用电器和数字产品,类似小米的商业生态模式。

不仅仅是声音传输!这些广东手机品牌也“墙内开花,墙外闻香”

语音传输在非洲市场的成功不是一个恰当的例子。事实上,广东省的许多手机制造商在海外市场也取得了巨大成功,但国内用户很少知道他们的名字。

Realme就是其中之一。

这是一个刚刚成立一年的年轻手机品牌。它由忠于2018年7月的前oppo高管李冰正式创立,并在随后的一段时间内席卷印度市场。

当时,李钟兵注意到印度60%以上的人口是年轻人,20岁以下的年轻人比中国多2亿。然而,现有市场缺乏性能强大、设计新潮、能够满足年轻用户移动互联网体验的“时尚手机”。

调查数据也证实了这一现象。当时,emarketer预测,2018年印度智能手机市场将增长16%以上,超过3/4的印度用户等待手机普及,市场空间巨大。

基于此,他选择了第一个进入印度,以年轻的设计和超越高性价比的强劲表现为立足点。他是第一个推出价格在500-1500元左右的一系列低价手机的人,比如realme1。上市后4个月内,他赢得了印度8%的市场份额,在印度智能手机排行榜上排名第四。截至今年第二季度末,其份额已跃升至17%,成为仅次于小米的印度第二大手机品牌。

目前,realme已进入印度、印度尼西亚、马来西亚、泰国、埃及和新加坡等10个国家的市场,多次打破当地手机销售记录。今年4月,该品牌宣布“回家”。第一款在中国发布的realme x产品一旦发布,将会进入众多在线平台人气排行榜的前五名,这显示了该品牌的吸引力。

除了realme,oneplus也是“墙中开花,墙外芬芳”的典型代表。虽然生于广东,销售给国内用户,但其在海外市场的表现明显更为突出。2014年4月,“一加”品牌的第一部手机正式发布,在短短一年内共售出200万部,其中60%的出货量来自海外。2018年,成功开拓了36个国家和地区的海外市场,海外销售额占总销售额的70%以上。

为什么一加一会儿在海外飘飘然?余姚果发现,与realme的低价高分销策略不同,一加在成立之初似乎就下定决心要冲刺市场的中高端,“只做最好的安卓旗舰”。

确实如此。据了解,凭借技术创新和产业链实力,一加引领了许多手机行业趋势,包括高刷新率屏幕(90hz)。多年来,它一直是主要海外品牌在线和离线销售名单上的常客,并经常与苹果、三星和谷歌等顶级品牌竞争。今年5月,刘左虎在一加7系列手机新闻发布会上表示,该品牌在美国高端手机榜单上排名第五,仅次于苹果、三星、华为和oppo。

从欧洲的伦敦、巴黎和柏林到北美的纽约、亚洲印度的孟买和班加罗尔...一部手机的用户已经遍布全球120多个国家和地区,覆盖五大洲。其中,其在芬兰的销量甚至超过三星、苹果等主要国际品牌。

不愿意只做OEM!这家广东odm公司就这样“走出去”

虽然你可能不熟悉一加和现实,但你应该或多或少听到一些。然而,以下广东手机品牌确实低调,很少有人知道。

天龙移动科技有限公司是一家“老公司”。它于2005年在深圳注册成立。2017年,其收入已经突破87亿元。2018年,天龙移动科技有限公司被评为“中国手机行业最具影响力的企业”。然而,与三星和华为不同,它是一家odm(手机设计)公司。

什么是odm?据了解,由于一些品牌产品的快速升级,他们的设计师往往没有时间优化和完成新的设计,所以他们经常委托odm公司代表他们进行设计和生产。之后,如果odm公司设计和生产的手机被某个品牌看中,它将被打上该品牌的标志,并作为自己的型号公开销售。

简而言之,这是一个相互借贷的过程。我利用你的品牌影响力,你利用我的设计和生产能力。难怪天龙和文泰、华勤、祁龙和海德是全球五大odm公司,它们经常被视为“手机品牌背后的品牌”。这些odm公司每年生产超过1亿部手机,但是他们从来没有在手机品牌的名单上“没有名字”。

然而,天龙不同于文泰等。它是世界五大odm智能手机公司中唯一拥有两个主要独立品牌的公司:wiko和糖糖手机,其他都是合同制造商。以维基为例。天龙于2011年在法国创立了手机品牌wiko。然后在2013年,它赢得了法国手机销售额的18%,并以其在线低成本销售模式排名第三。2014年至2017年,公司平均净利润达到4亿元。

这家低调的公司被称为手机行业的“清扫和尚”。截至2017年底,天龙手机已有2961项专利申请,无论从数量还是技术含量来看,均居行业首位。目前,天龙汇集了世界五大研发中心的1000多名科研人才,全力应对5g毫米波传输技术及相关智能硬件的研发,致力于摆脱odm合同制造商的地位,成为5g时代的“先锋”。

低调而含蓄,广东品牌是如何做到的?

虽然“低调”(国内品牌吸引力不如华为、苹果等。),它“有内涵”(硬核力量突出)。广东手机品牌是如何做到的?

余姚果发现,在“国内开花,国外闻香”的川音、一加、realme等广东品牌背后,一个完整的手机产业链和互联网领域蓬勃的应用创新正在起作用。以产业链优势为例,realme作为oppo的一个子品牌,已经能够分享oppo在广东的产业链生态,从而保证高质量、稳定的商品供应。

目前,广东省智能手机产业经过十多年的发展,已经从简单的组装加工发展到全链条的完整生产线,涵盖晶圆制造、芯片方案设计、指纹识别、相机、触摸屏、液晶模块、玻璃盖板、电池、pcb、odm/oem、手机终端等上下游领域。

其中,在芯片设计和制造领域,华为海斯、SMIC等一批省内领先企业通过加强技术创新和产品创新,占据了智能手机产业链的核心竞争优势。与此同时,产业集聚程度不断提高。全省智能手机产业呈现以深圳、东莞、惠州为中心,以珠江东岸及珠江三角洲其他城市为支撑的产业布局。智能手机生态系统正在形成。

此外,广东在电子制造业的坚实基础也为广东手机品牌的腾飞做出了贡献。中国信息与通信研究所副总工程师施德年表示,广东的手机产量自2015年以来一直是全国最高的。去年,该省的手机出货量占全国市场份额的80%以上。国家统计局的统计数据显示,2018年移动通信手机产量为17.87亿部,其中广东省占8亿多部,占全国总产量的一半。

国庆节的前一天,你还想打广东手机吗?

程鹏

[记者]徐娟·高小平

[作家]徐娟;高小平

[消息来源]南方报业传媒集团南方客户南方No。~业主不。~深度~岳有耀

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